🏠 Immobilier & Gestion de patrimoine

Directeur d'agence immobilière

Tu diriges une équipe de négociateurs et développes le chiffre d'affaires de ton agence immobilière.

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🧭 Profils compatibles : E-S E-C S-E
🏠 Directeur d'agence immobilière

C'est quoi ce métier ?

Le directeur d'agence immobilière pilote l'activité commerciale et managériale d'une agence de transactions immobilières. Il recrute et forme les conseillers en immobilier, fixe les objectifs commerciaux et supervise les ventes et locations. Il développe le portefeuille clients, négocie les mandats exclusifs avec les propriétaires et assure la rentabilité de son point de vente. Il travaille en étroite collaboration avec les notaires, banques et syndics pour finaliser les transactions.

Concrètement, au quotidien

Une journée type commence par l'animation de l'équipe commerciale avec le point sur les affaires en cours et les nouvelles opportunités. Tu reçois ensuite un propriétaire pour négocier un mandat de vente exclusif sur un appartement, puis tu accompagnes un négociateur débutant lors d'une visite client pour le former aux techniques de vente.

35 000 €
Salaire débutant
55 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Management d'équipe commerciale

Tu recrutes, formes et motives tes négociateurs immobiliers. Tu fixes leurs objectifs mensuels et les accompagnes sur le terrain.

Développement du portefeuille

Tu prospectes de nouveaux mandats de vente et de location. Tu négocies directement avec les propriétaires les plus importants.

Suivi des transactions

Tu supervises toutes les ventes en cours jusqu'à la signature chez le notaire. Tu résous les blocages et litiges éventuels.

Gestion administrative

Tu contrôles les dossiers juridiques et financiers. Tu assures le respect de la réglementation immobilière et des délais légaux.

Pilotage de la rentabilité

Tu analyses les résultats commerciaux mensuels. Tu adaptes ta stratégie pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par le réseau.

Compétences clés

Management Commercial Immobilier Recrutement Droit immobilier

Environnement de travail

Agence immobilière

Profils RIASEC compatibles

E-S E-C S-E

Questions fréquentes

Comment devenir directeur d'agence immobilière ?

Il faut d'abord obtenir la carte professionnelle d'agent immobilier après un BTS Professions immobilières ou une licence. Ensuite, 5 à 10 années d'expérience comme négociateur sont nécessaires pour accéder à un poste de direction. Certains réseaux proposent des formations internes pour accompagner cette évolution.

Quel salaire pour un directeur d'agence immobilière ?

Le salaire varie de 35 000€ à 55 000€ brut annuel selon la taille de l'agence et sa localisation. Les directeurs des grandes métropoles et des agences prestigieuses gagnent davantage. S'ajoutent souvent des primes sur objectifs et une participation aux bénéfices de l'agence.

Quelles études pour être directeur d'agence immobilière ?

Un BTS Professions immobilières (bac+2) est le minimum requis pour obtenir la carte professionnelle. Une licence professionnelle immobilier ou un bachelor spécialisé (bac+3) facilitent l'évolution vers des postes de direction. Certains directeurs ont un master en droit immobilier ou gestion de patrimoine.

Formations associées (9)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Bachelor Asset Management Immobilier

Bachelor privé · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 7 500 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Économie

Modes d'accès

  • Candidature directe
  • Alternance

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

IMSI ESI ESPI Institut National de l'Immobilier Immofac EFAB

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

Bachelor Promotion Immobilière & Développement

Bachelor privé · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 7 500 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 84%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Spécialités conseillées

  • SES
  • Géographie
  • Maths

Modes d'accès

  • Candidature directe
  • Alternance

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

ESPI IMSI ESI EFAB Institut National de l'Immobilier Immofac

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

BTS Professions Immobilières

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 80%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • HGGSP

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 5
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Formation Mandataire Immobilier (Loi Hoguet)

Formation courte · Certification

Bac ou expérience requis → Certification en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 14h à 6 mois
Rythme : En emploi
Coût : 500-3 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 65%
En ligne

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Non certifiant
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Formation Négociateur Immobilier (CCI)

Titre RNCP · Bac+2

Bac requis → Titre RNCP Négociateur Immobilier (niveau 5) en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 6-12 mois
Rythme : Initial
Coût : 1 000-8 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 86%

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Titre RNCP niveau 5
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Master Droit Immobilier

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Droit, Justice & Sciences politiques
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Droit
  • Licence Droit-Économie
  • Licence Droit-Science Politique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Ingénierie Immobilière et Financière

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais universitaires (~260 €/an)
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Droit
  • Licence Gestion
  • Licence Économie
  • Licence Génie civil

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Management de l'Immobilier

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 8 000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 7
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Titre Pro Agent Immobilier

Titre RNCP · Bac+2 équiv

Bac requis → Certification RNCP en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 6-12 mois
Rythme : En emploi
Coût : 3 000-5 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 78%
Paris, Lyon, Bordeaux

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Titre RNCP niveau 5
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater
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