💼 Business, Commerce & Management

Directeur commercial

Tu pilotes la stratégie commerciale et diriges les équipes pour booster les ventes de l'entreprise.

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🧭 Profils compatibles : E-C S-E S-R +2
💼 Directeur commercial

C'est quoi ce métier ?

Le directeur commercial élabore et met en œuvre la stratégie de vente de l'entreprise pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Il manage une équipe de commerciaux, définit les prix, négocie avec les gros clients et analyse les performances de vente. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale et les autres services comme le marketing. Sa particularité est de combiner vision stratégique et management opérationnel des équipes terrain.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu commences ta journée par analyser les résultats de vente de la semaine, puis tu animes une réunion avec tes commerciaux pour faire le point sur leurs prospects. L'après-midi, tu négocies un contrat important avec un client stratégique et tu prépares la stratégie commerciale du trimestre suivant.

45 000 €
Salaire débutant
70 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Définir la stratégie commerciale

Tu fixes les objectifs de vente, détermines les cibles clients et élabores le plan d'action pour développer le chiffre d'affaires.

Manager les équipes

Tu recrutes, formes et motives tes commerciaux. Tu organises les réunions d'équipe et accompagnes tes vendeurs sur le terrain.

Négocier avec les clients

Tu rencontres les clients stratégiques, négocies les gros contrats et maintiens les relations avec les comptes clés.

Analyser les performances

Tu suis les indicateurs de vente, analyses les résultats et ajustes la stratégie selon l'évolution du marché.

Collaborer avec les services

Tu travailles avec le marketing pour définir l'offre et coordonnes avec la production pour respecter les délais clients.

Compétences clés

Management Négociation Stratégie commerciale Analyse marché Leadership

Environnement de travail

Bureau, déplacements

Profils RIASEC compatibles

E-C S-E S-R R-C C-R

Questions fréquentes

Comment devenir directeur commercial ?

Tu peux accéder à ce poste après plusieurs années d'expérience comme commercial ou chef des ventes. La plupart des directeurs commerciaux ont d'abord été vendeurs terrain, puis responsables d'équipe. Il faut généralement 5 à 10 ans d'expérience dans la vente pour prétendre à ce poste de direction.

Quel salaire pour un directeur commercial ?

Un directeur commercial gagne entre 45 000€ et 70 000€ brut par an, souvent complété par des primes sur objectifs qui peuvent représenter 20 à 30% du salaire. La rémunération varie selon la taille de l'entreprise, le secteur d'activité et la région. Les directeurs commerciaux en région parisienne ou dans l'industrie pharmaceutique sont généralement mieux rémunérés.

Quelles études pour être directeur commercial ?

Un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion est recommandé : BTS commerce, DUT techniques de commercialisation, licence professionnelle vente, master en management commercial. Les écoles de commerce sont très appréciées des recruteurs. Cependant, l'expérience terrain en vente reste le critère le plus important pour accéder à ce poste.

Formations associées (12)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Bachelor Business

Bachelor · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 8000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 85%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

INSEEC ESG PIGIER OMNES Education SUP DE VINCI Groupe IGS IPAG Business School ESDES

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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Apprentissage (CFA)

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BTS NDRC

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 89%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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BUT GEA

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Finance, Banque & Comptabilité
  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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BUT Tech de Co

BUT · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 92%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

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EDHEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 14 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Lille, Nice

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Alternance

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Admission parallèle

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EM Lyon Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 4 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 13 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 94%
300 ECTS
Lyon

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Anglais

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Alternance

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ESCP Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 4 ans
Rythme : Initial
Coût : 16 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Paris, Berlin, Madrid

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Admission parallèle

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ESSEC

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 16000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Admission parallèle

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ESSEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 15 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Cergy-Pontoise

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Alternance

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Admission parallèle

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HEC Paris

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 15000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Paris (Jouy-en-Josas)

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Admission parallèle

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Licence Économie-Gestion

Licence · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Accessible
Taux insertion : 75%
180 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Passerelle BTS/BUT

Reconnaissance

Diplôme national
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Passerelle BTS/BUT

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