🏠 Immobilier & Gestion de patrimoine

Conseiller en défiscalisation immobilière

Tu conseilles tes clients pour optimiser leurs impôts grâce à des investissements immobiliers stratégiques.

🎓 Voir les formations →
🧭 Profils compatibles : E-C C-E E-R
🏠 Conseiller en défiscalisation immobilière

C'est quoi ce métier ?

Le conseiller en défiscalisation immobilière accompagne les particuliers dans leurs investissements immobiliers à fiscalité avantageuse. Il analyse la situation patrimoniale et fiscale de ses clients pour leur proposer des solutions d'investissement comme la loi Pinel, le statut LMNP ou les dispositifs Malraux. Il travaille généralement dans des cabinets de conseil en gestion de patrimoine, des agences immobilières spécialisées ou en tant qu'indépendant. Sa spécificité réside dans sa double expertise : la connaissance approfondie de la fiscalité immobilière et l'analyse des opportunités d'investissement rentables.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, tu reçois un couple de cadres qui souhaite réduire ses impôts. Tu analyses leurs revenus, leur situation familiale et leurs objectifs patrimoniaux pour leur proposer un investissement Pinel dans une résidence neuve à Lyon. Tu les accompagnes ensuite dans toutes les démarches jusqu'à la signature chez le notaire.

28 000 €
Salaire débutant
55 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Analyse patrimoniale clients

Tu étudies la situation financière et fiscale de tes clients pour identifier leurs besoins. Tu calcules leur capacité d'investissement et leurs objectifs de défiscalisation.

Sélection d'investissements immobiliers

Tu recherches et sélectionnes des biens immobiliers éligibles aux dispositifs de défiscalisation. Tu évalues la rentabilité et les risques de chaque investissement proposé.

Conseil en optimisation fiscale

Tu expliques les avantages fiscaux de chaque dispositif et calcules les économies d'impôts réalisables. Tu adaptes tes conseils selon le profil fiscal de chaque client.

Négociation et montage financier

Tu négocies les prix et conditions d'achat avec les promoteurs ou vendeurs. Tu organises le financement bancaire et coordonnes tous les intervenants du projet.

Suivi des dossiers clients

Tu accompagnes tes clients jusqu'à la signature définitive et au-delà. Tu assures le suivi administratif et fiscal de leurs investissements sur le long terme.

Profils RIASEC compatibles

E-C C-E E-R

Questions fréquentes

Comment devenir conseiller en défiscalisation immobilière ?

Tu peux accéder à ce métier avec un BTS banque-assurance ou immobilier, puis te spécialiser par une formation complémentaire en gestion de patrimoine. Une licence professionnelle en gestion de patrimoine ou un master en conseils patrimoniaux constituent des voies privilégiées. L'obtention de la carte professionnelle immobilière (loi Hoguet) est obligatoire pour exercer. De nombreux professionnels se forment aussi en autodidacte puis passent les certifications nécessaires.

Quel salaire pour un conseiller en défiscalisation immobilière ?

En début de carrière, tu peux espérer gagner entre 28 000€ et 35 000€ brut annuel, souvent complétés par des commissions sur les ventes. Avec l'expérience et une clientèle établie, ton salaire peut atteindre 45 000€ à 55 000€ brut annuel. Les conseillers indépendants ou associés dans un cabinet peuvent gagner significativement plus selon leur chiffre d'affaires.

Quelles études pour être conseiller en défiscalisation immobilière ?

Un BTS banque-assurance, immobilier ou comptabilité-gestion constitue le minimum requis, complété par une spécialisation en gestion de patrimoine. Une licence professionnelle en gestion de patrimoine ou banque-assurance est très appréciée des employeurs. Les masters en gestion de patrimoine, conseils patrimoniaux ou droit fiscal offrent les meilleures perspectives d'évolution. Des formations courtes spécialisées en défiscalisation immobilière permettent aussi de se perfectionner.

Formations associées (8)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

Bachelor Immobilier

Bachelor privé · Bac+3

Bac requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 3 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 7000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 80%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • HGGSP

Modes d'accès

  • Candidature directe
  • Alternance

Reconnaissance

École reconnue
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

Exemples d'écoles

IMSI ESI ESPI EFAB Institut National de l'Immobilier Immofac ICH CFTC Immo

Liste non exhaustive. Vérifiez les accréditations RNCP avant de candidater.

BTS Professions Immobilières

BTS · Bac+2

Bac requis → Bac+2 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Frais d'inscription (public) — exonération possible sur critères sociaux
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 80%
120 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • HGGSP

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Apprentissage (CFA)

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 5
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Apprentissage (CFA)

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Formation Mandataire Immobilier (Loi Hoguet)

Formation courte · Certification

Bac ou expérience requis → Certification en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 14h à 6 mois
Rythme : En emploi
Coût : 500-3 000 €
Sélectivité : Peu sélectif
Taux insertion : 65%
En ligne

Modes d'accès

  • Candidature directe

Reconnaissance

Non certifiant
Candidature directe

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Licence pro Immobilier

Licence pro · Bac+3

Bac+2 requis → Bac+3 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
Durée : 1 an
Rythme : Alternance
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 82%
180 ECTS
Paris, Lyon, Bordeaux

Formations requises en entrée

  • BTS Bâtiment
  • BTS Travaux publics
  • BUT GC-CD
  • BTS Étude et économie construction

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 6
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

· S'inscrire
Alternance

Contactez directement l'établissement pour connaître les modalités d'admission.

· Candidater

Master Droit Immobilier

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Droit, Justice & Sciences politiques
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Droit
  • Licence Droit-Économie
  • Licence Droit-Science Politique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Gestion Patrimoine

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Finance, Banque & Comptabilité
  • Art, Design & Création
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 85%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Ingénierie Immobilière et Financière

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais universitaires (~260 €/an)
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Droit
  • Licence Gestion
  • Licence Économie
  • Licence Génie civil

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Management de l'Immobilier

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Immobilier & Gestion de patrimoine
  • Architecture, BTP & Construction
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 8 000 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 7
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Voir toutes les formations →
← Retour à la liste des métiers
Un souci ou une idée ?