💼 Business, Commerce & Management

Category Manager

Optimise la performance commerciale d'une gamme de produits en analysant les tendances du marché.

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💼 Category Manager

C'est quoi ce métier ?

Le category manager pilote la stratégie commerciale d'une catégorie de produits spécifique au sein d'une enseigne de distribution ou d'une entreprise. Il analyse les données de vente, étudie la concurrence et négocie avec les fournisseurs pour maximiser le chiffre d'affaires de sa catégorie. Il travaille étroitement avec les équipes marketing, achats et merchandising pour définir l'assortiment optimal et les prix. Son expertise se concentre sur la compréhension fine des comportements d'achat des consommateurs dans sa catégorie.

Concrètement, au quotidien

Par exemple, en tant que category manager produits laitiers, tu analyses les ventes de yaourts sur les 6 derniers mois, identifies que les produits bio progressent de 15% et décides d'augmenter leur part de linéaire. Tu négocies ensuite avec 3 fournisseurs pour obtenir de meilleurs tarifs et organises une opération promotionnelle.

35 000 €
Salaire débutant
50 000 €
Salaire confirmé

Les missions principales

Analyser les performances

Tu épluches les données de vente, identifies les tendances et mesures la rentabilité de chaque référence de ta catégorie.

Négocier avec fournisseurs

Tu rencontres les marques pour discuter des conditions tarifaires, des nouveautés et des opérations promotionnelles.

Définir l'assortiment produits

Tu choisis quels produits référencer ou déréférencer selon leur performance et les attentes consommateurs.

Optimiser l'implantation rayon

Tu décides de l'organisation des produits en magasin pour maximiser les ventes et améliorer l'expérience client.

Piloter les opérations commerciales

Tu conçois et coordonnes les promotions, mises en avant et animations pour dynamiser ta catégorie.

Compétences clés

Analyse de marché Négociation Merchandising Excel/BI Gestion P&L

Environnement de travail

Bureau, siège distribution

Profils RIASEC compatibles

E-C E-I C-E

Questions fréquentes

Comment devenir category manager ?

Tu peux accéder à ce métier avec un Master en marketing, commerce ou management (Bac+5). Une première expérience en tant qu'assistant category manager, chef de produit junior ou dans l'achat retail est souvent nécessaire. Certaines entreprises recrutent également des profils Bac+3 commerce avec une solide expérience terrain. Les grandes enseignes proposent parfois des programmes de formation interne.

Quel salaire pour un category manager ?

Un category manager junior gagne entre 35 000€ et 42 000€ brut annuel. Avec l'expérience, le salaire peut atteindre 50 000€ brut annuel, voire plus selon la taille de l'entreprise et la complexité de la catégorie gérée. Les category managers dans la grande distribution ou l'industrie cosmétique sont généralement mieux rémunérés que dans d'autres secteurs.

Quelles études pour être category manager ?

Un Master (Bac+5) en école de commerce, marketing ou management est le niveau le plus recherché. Les formations spécialisées en distribution, retail management ou marketing produit sont particulièrement appréciées. Un Bac+3 en commerce, gestion ou marketing peut suffire avec une expérience significative en magasin ou dans l'achat. Certaines écoles proposent des spécialisations en category management.

Formations associées (12)

Liste non exhaustive des formations permettant d'accéder au métier.

EDHEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 14 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Lille, Nice

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Alternance

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EM Lyon Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 4 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 13 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 94%
300 ECTS
Lyon

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Anglais

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
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ESCP Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 4 ans
Rythme : Initial
Coût : 16 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Paris, Berlin, Madrid

Spécialités conseillées

  • Maths
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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ESSEC

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 16000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Parcoursup
  • Concours BCE / Ecricome
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Parcoursup

Inscription via la plateforme Parcoursup.

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Concours BCE / Ecricome

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Admission parallèle

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ESSEC Business School

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 5 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 15 000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 96%
300 ECTS
Cergy-Pontoise

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES

Options conseillées

  • Maths expertes

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Alternance
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

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Alternance

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Admission parallèle

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HEC Paris

École commerce · Bac+5

Bac requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Finance, Banque & Comptabilité
Durée : 3 ans
Rythme : Initial
Coût : 15000 €/an
Sélectivité : Très sélectif
Taux insertion : 95%
300 ECTS
Paris (Jouy-en-Josas)

Spécialités conseillées

  • Maths
  • SES
  • Langues

Options conseillées

  • Maths expertes
  • Section européenne / DNL

Modes d'accès

  • Concours hors Parcoursup
  • Admission parallèle

Reconnaissance

École reconnue Titre RNCP niveau 7
Concours hors Parcoursup

Consultez les prérequis ci-dessus et les dates clés du concours.

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Master Achats & Supply Chain

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Ingénierie & Industrie
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : Gratuit à 10 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • BUT TC
  • BUT GEA

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Alternance

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Master Commerce & Développement Commercial

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Gratuit à 12 000 €
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 88%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Informatique
  • Licence Mathématiques-Informatique
  • Licence MIASHS
  • BUT Informatique
  • Licence Sciences et technologies du numérique

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Data Science

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Informatique & Tech
  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 94%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Informatique
  • Licence Mathématiques-Informatique
  • Licence MIASHS
  • Licence Mathématiques
  • BUT Science des données
  • BUT STID

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
Alternance

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· Candidater

Master Management

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 87%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence AES
  • Licence Économie

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national Titre RNCP niveau 7
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster

Master Marketing Digital

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Communication, Médias & Influence
Durée : 2 ans
Rythme : Initial ou alternance
Coût : 243 €/an
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 90%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence Sciences de l'information et de la communication

Modes d'accès

  • MonMaster
  • Alternance

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

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Alternance

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Master Marketing & Études

Master · Bac+5

Bac+3 requis → Bac+5 en sortie

  • Business, Commerce & Management
  • Communication, Médias & Influence
Durée : 2 ans
Rythme : Initial
Coût : Frais d'inscription universitaires + CVEC — exonération possible pour boursiers
Sélectivité : Sélectif
Taux insertion : 85%
120 ECTS

Formations requises en entrée

  • Licence Gestion
  • Licence Économie-Gestion
  • Licence Sciences de l'information et de la communication

Modes d'accès

  • MonMaster

Reconnaissance

Diplôme national
MonMaster

Candidature via la plateforme MonMaster.

· MonMaster
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